创造让魔法展开所需的能量和空

彻底减少他们的搜索和他们可能在皮肤上测试的香水选择至关重要。必须用感性来间。销售只是副产品这是他们员工的首要目标。顾客不再进进出出而是被鼓励穿过商店与测试人员互动坐在破烂的皮椅上思考气味。与其客户之间的合作旨在提供一种探索性体验一种直接迎合个人需求并在客户旅程的每一步进行定制的体验。知识工匠般的产品方法每家独立商店和柜台均提供种室内香味和种基本香水。此外种独特的香味仅在作为产品灵感的地点提供。

例如仅在巴黎销售东京和纽约也各有特色香水。此外他们仍然在很大程度上掌控着 电话数据 产品开发他们不会征求外人的第二意见也不会对其气味进行外部测试。创造仅以它们为基础其运作方式更像是独裁而非民主。对他们来说询问别人的想法并不理想尤其是在香水方面因为这样做会增加受到过度影响稀释你的视野以及生产大众市场产品的风险。这是通过完全透明在您的策略中建立真正权威的好方法。



客户感觉他们确切地知道自己在购买什么这对于当今市场来说是关键观众的要求变得非常高他们期待真相除了真相之外什么也没有。他们通过让顾客几乎感觉他们正在自己创造香水通过让创造过程和成分可供他们使用来获得这种权威。通过建立这样的权威他们正在实现另一种增长战略称为市场渗透。在安索夫矩阵中增加现有市场的市场份额是市场渗透战略的目标。